第二百六十章 价格
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“录像厅，电影院，这些场所的存在，也会给VCD销售带来一定的影响。简单来说，固定电话没有其它竞争产品，但VCD有。我就算您能销售五万台VCD，按照五千块来算，也就是两亿五千万。但具体多长时间，在这段时间里有没有其它品牌来竞争，谁也不知道。”
沈秋生的说法，让江万生眉头紧皱。
他承认，市场的确是这样，但花费几十万才搞出来的技术，野心勃勃想要大展身手，难道就这样首接放弃？
江万生不想这样做，他深吸一口气，正要回绝时，房门再度被敲响。
“稍等一下。”江万生起身过去开了门。
门口站着的，是他另一个合作伙伴，共同开发出VCD的技术人员严冬乡。
“我己经联系好几家大商场了，过来找你问问什么时候去铺货。”严冬乡说着，往客厅里看了眼，问道：“家里来客人了？”
沈秋生虽然对严冬乡不熟悉，却还是站起身来主动打招呼：“您好，我是沈秋生，是来和江先生商量关于收购VCD技术的。”
“收购VCD技术？”严冬乡微微一怔，随口问道：“你们打算出多少钱？”
江万生立刻道：“老严，我没打算卖，咱们这款产品目前全世界独一无二，干嘛要……”
“一千万。”沈秋生道。
这话一出，江万生的话语声戛然而止。
他是个搞技术出身的，对于商业并不了解，而一千万这个数字，足以让任何人动心。
严冬乡听的眼睛一亮，一千万？
他顿时来了兴趣，首接走进来，道：“你们真愿意花一千万买这项技术？”
“是的。”
江万生有些不太高兴，开发花了几十万，当初购买专利授权，也花了十几万。
辛辛苦苦那么久，一千万就想买走，他很不甘心。
当即拦着严冬乡，严肃的道：“老严，我们暂时不考虑出售这项技术，先自己摸摸市场，也许能赚更多。”
严冬乡转头看他，满脸诧异的道：“老江，这可是一千万啊，不是十万，也不是一百万。就算VCD能赚钱，你得花多长时间能赚回来一千万？”
“根据我们的测算，如果你们能跟得上固定电话的装机速度，按照五千块钱一台的话，一千万销售额需要卖两千台。倘若只在本市销售的话，大概需要西年左右。如果是全国的话，可能需要半年。”
严冬乡有些欣喜，半年就能赚一千万？
然而沈秋生接下来的话，却给他泼了一头冷水。
“不过铺货全国，需要大量的销售渠道，建立销售部，征集大量的员工，光成本应该就得好好几百万。去掉这些成本，你们的利润如果想达到一千万，可能得先垫付一两百万，然后再考虑赚钱的事情。如果销售状况不好，或者占领市场的速度不够快，等仿制品一出来，一千万利润也可能遥遥无期。”
严冬乡顿时有些失望，这不等于白说吗。
他立刻转头对江万生道：“我觉得还是卖了吧，假如真能立刻拿到一千万的话。咱俩五五分，一人五百万，这辈子都花不完！”
江万生虽然也有些心动，但沈秋生对市场的预测，以及他本人对市场的不确定性，都带来了迟疑。
他始终还是想闯一闯，尝试一下。
这时，沈秋生再次开口道：“如果是因为价格问题，二位可以商量一下，再说个价。不是太离谱的话，都没问题。我们公司对这项技术非常看重，当然了，并不是为了做VCD，这种东西目前不是市场所能接受的。所以需要几年的时间去沉淀，继续开发更多的技术出来才行。”
严冬乡更加心动了，竟然还能加钱。
他立刻拉着江万生到门外，苦口婆心的劝说道：“卖了吧，再加点钱，我觉得一人六七百万应该不是问题。你看这俩人，都那么年轻，应该很好说话。你家虽然不是很缺钱，但大几百万也不是小数字。”
“不卖，就算两千万也不卖，我还是觉得自己干也有希望能赚这么多。”江万生道。
严冬乡劝说了几遍，都得不到满意的答复，不禁有点生气，道：“我说你这个人，也太固执了吧！你是不缺钱，可我呢？我家的情况你又不是不了解，有这几百万，什么问题都能解决！”
“老严，我真对VCD很有信心，你就相信我吧，也许我们未来能赚比这多十倍都不止！”
“如果赚不到，你把钱补给我？”
江万生顿时不说话了，哪有做生意达不到预期利润，自己掏钱包补的。
严冬乡哼了声，道：“看吧，你也没有多大信心，就那么一说。反正我话撂这了，如果你还当我是朋友，就把技术卖了，咱们俩该怎么分钱怎么分钱。”
“如果我坚持不卖呢？”江万生皱眉问。
严冬乡脾气上来，沉声道：“那VCD也别卖了。这项技术我有一半的股份，你不同意出售技术，我也不同意成品上市！”
江万生顿时一脸苦笑，知道严冬乡是个喜欢钻牛角尖的人，听不进去劝，却没想到他会在这种时候犯病。
不出售技术，就不卖VCD，同归于尽？
“你就不能听我一句劝吗……”
“不能，首接就能到手的钱，不比自己冒险上市销售来的好？又快又没有风险，干嘛还要自己做！”严冬乡己经打定主意，必须把技术卖掉换现金。
至于以后，未来谁说的清楚？
“老严，真要这样搞吗？咱俩同事做什么多年，又一起出来创业，我……”
“还是那句话，你有点底子，亏的起。我底子薄，耽误不起。就当拉兄弟一把，这次之后，以后无论你干什么，我都听你的，成不？再说了，如果你觉得价格低，咱们再多要点，一人八百万怎么样？”严冬乡道。
江万生表情犹豫不定，严冬乡也没有催促。
屋子里，姚雨葭低声问道：“你觉得他们会同意吗？”
“这个世界上，没有买不到的东西。如果有，那就是你出价不够高。”沈秋生道。
姚雨葭嗯了声，这话听起来很糙，却是真理。
一千万不卖，一亿卖不卖？
一亿不卖，十亿呢？百亿呢？
虽说后面的价格很离谱，沈秋生肯定不会掏这么多钱的，但真出到一百亿，一千亿，除非江万生是个傻子，否则肯定要卖。
“录像厅，电影院，这些场所的存在，也会给VCD销售带来一定的影响。简单来说，固定电话没有其它竞争产品，但VCD有。我就算您能销售五万台VCD，按照五千块来算，也就是两亿五千万。但具体多长时间，在这段时间里有没有其它品牌来竞争，谁也不知道。”
沈秋生的说法，让江万生眉头紧皱。
他承认，市场的确是这样，但花费几十万才搞出来的技术，野心勃勃想要大展身手，难道就这样首接放弃？
江万生不想这样做，他深吸一口气，正要回绝时，房门再度被敲响。
“稍等一下。”江万生起身过去开了门。
门口站着的，是他另一个合作伙伴，共同开发出VCD的技术人员严冬乡。
“我己经联系好几家大商场了，过来找你问问什么时候去铺货。”严冬乡说着，往客厅里看了眼，问道：“家里来客人了？”
沈秋生虽然对严冬乡不熟悉，却还是站起身来主动打招呼：“您好，我是沈秋生，是来和江先生商量关于收购VCD技术的。”
“收购VCD技术？”严冬乡微微一怔，随口问道：“你们打算出多少钱？”
江万生立刻道：“老严，我没打算卖，咱们这款产品目前全世界独一无二，干嘛要……”
“一千万。”沈秋生道。
这话一出，江万生的话语声戛然而止。
他是个搞技术出身的，对于商业并不了解，而一千万这个数字，足以让任何人动心。
严冬乡听的眼睛一亮，一千万？
他顿时来了兴趣，首接走进来，道：“你们真愿意花一千万买这项技术？”
“是的。”
江万生有些不太高兴，开发花了几十万，当初购买专利授权，也花了十几万。
辛辛苦苦那么久，一千万就想买走，他很不甘心。
当即拦着严冬乡，严肃的道：“老严，我们暂时不考虑出售这项技术，先自己摸摸市场，也许能赚更多。”
严冬乡转头看他，满脸诧异的道：“老江，这可是一千万啊，不是十万，也不是一百万。就算VCD能赚钱，你得花多长时间能赚回来一千万？”
“根据我们的测算，如果你们能跟得上固定电话的装机速度，按照五千块钱一台的话，一千万销售额需要卖两千台。倘若只在本市销售的话，大概需要西年左右。如果是全国的话，可能需要半年。”
严冬乡有些欣喜，半年就能赚一千万？
然而沈秋生接下来的话，却给他泼了一头冷水。
“不过铺货全国，需要大量的销售渠道，建立销售部，征集大量的员工，光成本应该就得好好几百万。去掉这些成本，你们的利润如果想达到一千万，可能得先垫付一两百万，然后再考虑赚钱的事情。如果销售状况不好，或者占领市场的速度不够快，等仿制品一出来，一千万利润也可能遥遥无期。”
严冬乡顿时有些失望，这不等于白说吗。
他立刻转头对江万生道：“我觉得还是卖了吧，假如真能立刻拿到一千万的话。咱俩五五分，一人五百万，这辈子都花不完！”
江万生虽然也有些心动，但沈秋生对市场的预测，以及他本人对市场的不确定性，都带来了迟疑。
他始终还是想闯一闯，尝试一下。
这时，沈秋生再次开口道：“如果是因为价格问题，二位可以商量一下，再说个价。不是太离谱的话，都没问题。我们公司对这项技术非常看重，当然了，并不是为了做VCD，这种东西目前不是市场所能接受的。所以需要几年的时间去沉淀，继续开发更多的技术出来才行。”
严冬乡更加心动了，竟然还能加钱。
他立刻拉着江万生到门外，苦口婆心的劝说道：“卖了吧，再加点钱，我觉得一人六七百万应该不是问题。你看这俩人，都那么年轻，应该很好说话。你家虽然不是很缺钱，但大几百万也不是小数字。”
“不卖，就算两千万也不卖，我还是觉得自己干也有希望能赚这么多。”江万生道。
严冬乡劝说了几遍，都得不到满意的答复，不禁有点生气，道：“我说你这个人，也太固执了吧！你是不缺钱，可我呢？我家的情况你又不是不了解，有这几百万，什么问题都能解决！”
“老严，我真对VCD很有信心，你就相信我吧，也许我们未来能赚比这多十倍都不止！”
“如果赚不到，你把钱补给我？”
江万生顿时不说话了，哪有做生意达不到预期利润，自己掏钱包补的。
严冬乡哼了声，道：“看吧，你也没有多大信心，就那么一说。反正我话撂这了，如果你还当我是朋友，就把技术卖了，咱们俩该怎么分钱怎么分钱。”
“如果我坚持不卖呢？”江万生皱眉问。
严冬乡脾气上来，沉声道：“那VCD也别卖了。这项技术我有一半的股份，你不同意出售技术，我也不同意成品上市！”
江万生顿时一脸苦笑，知道严冬乡是个喜欢钻牛角尖的人，听不进去劝，却没想到他会在这种时候犯病。
不出售技术，就不卖VCD，同归于尽？
“你就不能听我一句劝吗……”
“不能，首接就能到手的钱，不比自己冒险上市销售来的好？又快又没有风险，干嘛还要自己做！”严冬乡己经打定主意，必须把技术卖掉换现金。
至于以后，未来谁说的清楚？
“老严，真要这样搞吗？咱俩同事做什么多年，又一起出来创业，我……”
“还是那句话，你有点底子，亏的起。我底子薄，耽误不起。就当拉兄弟一把，这次之后，以后无论你干什么，我都听你的，成不？再说了，如果你觉得价格低，咱们再多要点，一人八百万怎么样？”严冬乡道。
江万生表情犹豫不定，严冬乡也没有催促。
屋子里，姚雨葭低声问道：“你觉得他们会同意吗？”
“这个世界上，没有买不到的东西。如果有，那就是你出价不够高。”沈秋生道。
姚雨葭嗯了声，这话听起来很糙，却是真理。
一千万不卖，一亿卖不卖？
一亿不卖，十亿呢？百亿呢？
虽说后面的价格很离谱，沈秋生肯定不会掏这么多钱的，但真出到一百亿，一千亿，除非江万生是个傻子，否则肯定要卖。